FBS или FBO: что выгоднее селлеру в 2026 году

Ещё недавно ответ на вопрос fbs или fbo что выгоднее был почти арифметическим: FBO — меньше операций на стороне продавца, FBS — больше контроля, но дороже в обслуживании. За последний год к арифметике добавились два фактора.

• Риски чужого склада. После летних атак на склады Wildberries многие селлеры пересмотрели долю запасов, которую готовы держать на FBO, — подробнее мы разбираем это в статье что делать селлеру после атак на склады WB.
• Тариф площадки на FBS. Плата маркетплейса за обработку FBS-заказа — отдельная статья расходов: она складывается с тарифом фулфилмента и меняется по правилам площадки, актуальную ставку смотрите в кабинете продавца.

В итоге сравнивать нужно не две цены за единицу, а две месячные суммы с учётом хранения, маркировки, логистики и того, кто отвечает за товар. Дальше — по пунктам.

Ставка FBS «под ключ» зависит от двух вещей: объёма единицы товара (от «до 1 л» до крупногабарита 25–50 л) и среднего числа заказов в день. Ступеней три — до 50, 51–100 и 101–600 заказов в день; при росте оборота ступень применяется автоматически, пересогласовывать ничего не нужно. Полная сетка по категориям и ступеням — на странице цен на фулфилмент, а условия модели целиком описаны на странице FBS-фулфилмента в Новосибирске.

Для категории 6–12 л действует честный подход к весу: доплата есть только у единиц тяжелее 4 кг, лёгкие товары того же объёма не переплачивают.

В ставку уже входит полный цикл: приёмка с пересчётом и фотофиксацией, адресное хранение оборотного запаса по зачёту, сборка заказа по сборочному листу, печать и наклейка этикетки отправления, укладка в короб по регламенту площадки, формирование и сдача поставки, учёт остатков по каждому SKU, фотоотчёты и документы. Скрытых платежей за приёмку, пересчёт, сортировку, документы, внутренние перемещения и инвентаризацию нет.

Для сравнения — подготовка товара к FBO (приёмка, упаковка, маркировка, укладка в короба) стоит 20 ₽/ед плюс доставка до склада маркетплейса. На младших ступенях это дешевле на единицу, чем FBS «под ключ», но в тариф FBO-подготовки не входят хранение оборотного запаса и сборка заказа: эти операции на FBO выполняет сам маркетплейс, на своей стороне и по своим тарифам.

Главное отличие хранения на FBS у фулфилмента от хранения на складе маркетплейса — принцип оплаты. Паллетоместо на тёплом складе ФулСиб стоит 5 000 ₽ в месяц (167 ₽ в сутки), но счёт месяца считается как максимум из стоимости работ и стоимости занятых мест: хранение только добивает счёт, если работы за месяц не дотянули до стоимости паллетомест. Складывать «работы плюс хранение» нельзя — это два способа посчитать один и тот же счёт, берётся больший. Числовой пример добивки и формулу расчёта паллетомест смотрите на странице ответственного хранения.

Практический вывод для сравнения моделей: при живых продажах хранение на FBS ничего не добавляет к счёту, доплата появляется только за товар, который лежит, а не продаётся. На FBO логику хранения задаёт сам маркетплейс — это его тариф и его склад, вне ставки ФулСиб на подготовку, и при залежавшемся товаре эта статья растёт независимо от ваших продаж.

Условия хранения на обеих площадках в Новосибирске одинаковые: тёплое сухое помещение, зона без прямого солнца, адресное ячеистое хранение. Основной склад — ул. Ватутина, 44/1 к3, вторая площадка — Толмачёвское шоссе, 21, рядом с сортировочными центрами Wildberries и Ozon.

Для маркируемого товара разница между моделями принципиальная, и она не про цену, а про ответственность. При FBS вывод кодов из оборота — обязанность самого селлера: на это отводится 3 рабочих дня после продажи, а с 01.03.2026 за нарушение сроков действуют автоштрафы. При FBO коды переходят площадке по УПД, и выводит их из оборота сама площадка.

На стороне ФулСиб операция одна и та же в обеих моделях: сканирование Data Matrix при сборке и передача КИЗ в сборочное задание — 5 ₽/ед, перемаркировка по кодам клиента — ещё 5 ₽/ед. Реестр «заказ — КИЗ» (дата, номер задания, артикул, баркод, КИЗ) мы передаём ежедневно после отгрузок в Excel, сводный реестр за месяц идёт вместе с актом — именно по нему селлер выводит коды в срок. Как устроен процесс целиком, описано на странице работы с «Честным знаком» на складе.

Вывод для расчёта: переходя на FBS, заложите у себя процесс своевременного вывода кодов — иначе экономия на тарифе съедается штрафами. И проверьте, маркируется ли ваша группа вообще: например, ортезы, бандажи и корсеты с регистрационным удостоверением медизделия «Честному знаку» не подлежат, и этот пункт расчёта для них не нужен ни на FBS, ни на FBO.

На FBO вы платите за доставку партии до склада маркетплейса один раз, на FBS логистика становится ежедневной. У ФулСиб доставка до сортировочного центра считается за фактические короба в отгрузке, а не за заказ: 150 ₽ — первый короб, 50 ₽ — каждый следующий, 750 ₽ — паллета. Чем плотнее поток заказов, тем меньше логистика весит в пересчёте на заказ.

График двухволновой. Всё, что собрано до 16:00, уезжает на сортировочный центр в тот же день — машина выходит в 18:00. Заказы, собранные после отсечки, уходят утренней волной в 11:00 на ближайший пункт выдачи. Отгружаем ежедневно, без выходных, собственным транспортом; в приоритете — сдача на СЦ, пункт выдачи — для того, что не успело до отсечки.

Два нюанса, которые часто всплывают при переходе. Забор груза с терминала транспортной компании ФулСиб не выполняет: ТК привозит груз на адрес склада, мы встречаем и разгружаем сами. А если у вас несколько юрлиц, то на Wildberries FBS их товары можно класть в один короб — на складе WB распределят, короба идут общим зачётом; на Ozon так нельзя, юрлица разводятся по разным коробам.

Возьмём товар объёмом 1–3 л и поток 70 заказов в день — это 2 100 единиц за 30 дней (1 заказ = 1 единица). Такой поток попадает в ступень 51–100, ставка FBS «под ключ» для этой категории — 21 ₽/ед.

FBS «под ключ»: 2 100 × 21 ₽ = 44 100 ₽ в месяц. В эту сумму входят приёмка, хранение оборотного запаса по зачёту, сборка, этикетка, укладка в короб, формирование поставки и документы — одной строкой. Сверху — доставка до СЦ по фактическим коробам и допуслуги, если они нужны.

FBO-подготовка: 2 100 × 20 ₽ = 42 000 ₽. Это только приёмка, упаковка, маркировка и укладка на нашей стороне. Дальше товар едет на склад маркетплейса, и там начинается его собственный тариф на хранение и обработку — это уже вне тарифа ФулСиб, и считать на чужих ставках мы не будем.

По нашей части расчёта FBO на этом объёме дешевле на 2 100 ₽ в месяц. Но эту разницу стоит сопоставлять не с ценами конкурентов, а с тремя вещами: актуальным тарифом площадки на обработку FBS-заказов, стоимостью хранения на складе маркетплейса при неровных продажах и ценой риска держать весь запас на чужом складе. На объёмах 101–600 заказов в день ставка FBS «под ключ» для 1–3 л снижается до 18 ₽/ед, поэтому FBS остаётся конкурентным и при росте оборота.

Разумный вариант для многих селлеров — не выбирать одну модель, а разделить ассортимент: ходовые позиции с ровным спросом отправлять на FBO, а длинный хвост и товар с сезонными пиками держать на FBS в Новосибирске. Обе модели у ФулСиб доступны параллельно.

Если сомневаетесь — первый месяц работы с ФулСиб пилотный: не устроит — расходимся без штрафов, товар вернём в течение 2 рабочих дней. Минимального оборота нет, оплата постфактум по итогам расчётного периода (с 1 по 15 число и с 16 по конец месяца) за фактически обработанные заказы. Чтобы посчитать точную экономику по вашему товару и объёму, напишите нам: +7 913 017-78-82, nsk@fulsib.ru.